Сравниваю несколько агентств по продажам и совсем запутался

[soumitss]

Здравствуйте все. Сравниваю несколько агентств по продажам и совсем запутался: у одних громкие имена и миллионы просмотров обучающих роликов, у других скромный медийный профиль, но вроде серьёзная экспертиза. Не понимаю, узнаваемость бренда вообще коррелирует с качеством работы по B2B или это разные вещи? Не хочется переплатить за имя и получить общую методичку вместо построенного отдела. Кто разбирался в этом вопросе, подскажите, как не повестись на раскрученность и где почитать трезвый разбор?

[hydrogenn]

Доброго дня. Вы нащупали ключевой момент: узнаваемость и глубина B2B-экспертизы - разные вещи. Есть хороший трезвый материал по теме построение b2b отделов продаж, где это прямо проговорено. Там отмечают, что самые известные имена вроде Oy-li и Grebenuk Resulting построили бренд на образовательном контенте для широкой аудитории, и формат у них чаще обучающий - клиент сам внедряет под контролем, а не получает готовый отдел. Это не плохо, просто другая услуга. А по операционному построению под ключ в обзоре лидирует менее раскрученный, но более узкий по B2B Upsale Agency. Почитайте разбор, он как раз учит не вестись на одно имя и смотреть на суть.